中国与全球化智库(CCG)常务理事翟山鹰曾表示:“新经济的起点在企业家手里,新基建应该为这些数字经济起点的企业提供服务。”而国内工业企业存在典型的长尾效应,想做大新基建的蛋糕,这些工业神经末梢既是新经济的基点,也是全面迈入数字化工业转型的关键点。

  山东有人物联网成立于2012年,是一家工业联网及控制设备研发商,致力于为中小型工业企业提供设备联网的物联网化解决方案,以满足企业在平台层、软件层和应用层的具体需求。有人物联网先后推出联博士(导轨式联网通讯终端)、4G工业路由器、串口服务器、以太网模块、工业级以太网交换机、Cat-1/GPRS/4G DTU及模组、PLC云网关、网络IO控制器、LoRa集中器/数传终端及模组、NB-IoT DTU/模组等,配合有人云平台,零编程快速实现远程监控,用联网的软件和硬件技术,助力客户实现物联网化升级。

  本文图片来源于有人物联网,经授权使用

  客群定位上,有人物联网瞄准工业企业中的长尾市场,据国家工信部数据显示截止到2018年底,中国制造业企业的数量已经超过了300万,其中大部分为中小企业。有人互联网创始人兼CEO古欣表示:“对于市场而言,占据份额最大的是中小型工业企业,而最需要做出数字化服务的也是中小型工业企业,相比较大型企业而言,小型企业需求相对简单,工业数字化需求强烈的同时对于成本更为敏感。”也是因为市场小而散的特点,让产品推广成本变高、获利节奏放缓,工业物联网在中小型企业的推广成了一块谁都不愿意碰的“硬骨头”。

  但有人物联网采取了全新的业务销售渠道――通过在电商销售物联网硬件,带来销售线索。在市场方面,电商渠道(自建平台、淘宝、天猫、京东等)的点对多服务模式与长尾市场的离散特点相吻合,另一方面,相较于工业物联网的传统获客方式,电商渠道利润能够大幅缩减,平均获客成本仅数百元。古欣认为:“在当前工业市场中,越来越多的年轻人走向工作岗位,而年轻人对于电商渠道有着天然的接受性,这也让我们的产品在销售上面对的阻力更小,市场空间更大。”

  除销售渠道的特点之外,有人物联网也从中小企业的实际需求出发,以提供软硬件解决方案的方式,帮助中小客户更好地实现物联网的链接。解决方案主要由工业通讯设备、物联网模块、云平台三部分构成,目前主流的通讯(GPRS/4G/NB-IoT)方式都有对应产品,且产品在易用性与易部署性上表现优秀。

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  在软件研发方面,云平台的壁垒在于接入量和系统稳定性,用户无需编程即可使用物联网系统,平台可支持百万级并发,千万级设备在线,这足以满足绝大多数创业公司的物联网需求。在易部署方面,根据用户需求不同,平均系统开发周期在一周左右,而传统开发周期则在2个月左右。

  有人物联网在商业模式上采用以硬件产品、软件服务的方式为企业物联网支持,并收取费用,用户可通过线上商城自行根据需求选择产品类型,进行购买。

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  2019年,随着客户规模的增加,客户体量级的变化,公司自建SMT生产线,提升生产效率和品质,导入IPD研发流程,管控并提升研发产品质量,做客户可信赖的智慧工业物联网伙伴。

  团队方面,古欣介绍到:“我们目前团队规模已超500人,但其实最开始企业是从我一个人做起,我一个人做了一整年,但从1到400并不是偶然,而是正确创业方向与不断朝着方向前进的结果。”

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  据了解,古欣在大三就开始走上了创业的道路,创业内容为单片机“开发板”,但在行业天花板不高的情况下,选择离开该领域并创办有人物联网。

  有人物联网创始人:古欣

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  截至目前,有人物联网服务客户数量在10万家以上,同时也积累相应数量的业务场景经验,以便为后续产品开发提供技术支持与保障。

  据了解,有人物联网2019年营收达数亿元。融资方面,有人物联网曾于2018年获得了山东红桥创投、红桥创投、深创投的A轮投资以及在2020年7月获得了山东红桥创投、达晨财智、深创投的B轮投资。

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